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CV de Consultant Marketing / Business Development / Conseil Marketing / Développement Commercial (Produits & Services Industriels B2B) - Management de l, cherche un emploi de Conseil Marketing / Développement Commercial (Produits & Services Industriels B2B) - Management de l / pme.enligne-fr.com

pme.enligne-fr.com : cv

Conseil Marketing / Développement Commercial (Produits & Services Industriels B2B)

Code CV : 55e838f8a9698edd
Date de dernière connexion : 2017-11-05

Monsieur Er... M...
....
38000 Grenoble
France




Situation actuelle:
Secteur d'activité actuel : Conseil Marketing & Business Development Industrie
Taille de l'entreprise : Indépendant
Fonction actuelle : Consultant Marketing / Business Development
Nombre d'années à ce poste : 1 à 2 ans
Nombre de personnes sous mes ordres : 1 à 5 personnes
Salaire annuel : 100000.00 EUR
Expérience Totale : + de 15 ans
Disponibilité : Disponibilité immédiate

Poste recherché:
Fonctions: Conseil Marketing / Développement Commercial (Produits & Services Industriels B2B) - Management de l, ,
Secteur d'activité: Industrie & Services aux Industries - B2B, ,

Type de contrat souhaité: CDI, CDD, CDD Intermittent, Interim, Agent
Temps de travail souhaité: Temps plein, Temps partiel
Salaire Annuel Minimum / Souhaité: 0.00 / 0.00 EUR

Etudes :
Dernier niveau d'etudes validé avec diplome : < Bac-5
Dernier diplome : Master Management Innovation & Master Ingénierie Marketing
Niveau d'études actuel : Bac+5
Autres Formations :


Mobilité :
nc

Outils / Logiciels / Méthodes maitrisés
SAP WINDEV PPT WORD XL

Permis VL, PL, véhicules spéciaux


Langues
Anglais : Langue de travail


CV :

Monsieur Er... M
38000 Grenoble
France


DIRECTION, STRATEGIE, MANAGEMENT, ORGANISATION

Performance Marketing & Commerciale en Contexte Industriel

Produits et Services BtoB - Anglais
courant



~ COMPETENCES ~



Stratégiques

·
Déterminer les objectifs/moyens pour développer une activité,
structurer et optimiser une organisation ou un service, un réseau dans un
environnement matriciel.

·
Piloter
les stratégies/tactiques pour maximiser la performance industrielle et commerciale
dans un contexte international nécessitant innovation, qualité des produits et
services.

Managériales

·
Manager,
mobiliser, superviser, administrer et recruter les équipes commerciales,
opérationnelles et administratives.

·
Diriger,
orchestrer et animer des équipes pluridisciplinaires pour des projets marketing,
commerciaux, techniques ou d’amélioration de processus organisationnels.

Commerciales

·
Maintenir
et développer la relation/satisfaction client par l’amélioration permanente de
l’offre dans son environnement concurrentiel pour clients et grands comptes.

·
Réaliser,
présenter et promouvoir une offre profitable de produits ou services aux
clients.

·
Négocier,
clôturer et rédiger des contrats de ventes ou d’achats.

Organisation et Gestion

·
Gérer
l’administration, le budget et le fonctionnement d’un service.

·
Calculer
et analyser les indicateurs clés de performances commerciales, techniques et sociales.



~ PARCOURS PROFESSIONNEL ~


CONSULTING&PARTNER (Grenoble – 38),
Conseil Management, Marketing, Développement Commercial

Consultant – Formateur indépendant (2015/ce jour)

·
Conseil
aux entreprises (organisation & développement Marketing/Commercial pour
produits et services industriels) – Développement de « la part de marché
profitable » - B2B – Produits & Services Innovants

·
Enseignant/formateur
(Stratégie, Management, Gestion, Marketing, Commercial) en écoles de gestion et
commerce

HAUNI-DECOUFLE (Chilly Mazarin - 91),
équipementier industrie tabac – fondation Koerber, Allemagne – 3000 personnes,
CA mondial 950M€.

Responsable Business Development Senior Produits Services
(2010/2015)

·
Pilotage
stratégique & opérationnel du développement commercial pour clients et
groupes internationaux (Europe, Asie, Afrique, Amérique du Nord) sur produits
et services industriels "après vente" (pièce de rechange, service
& améliorations machines / CA
15M€/an).

·
Management
d'un service administration des ventes pièces de rechange (150 clients, CA: 15M€,
supervision 5 responsables ADV & support technique, excellence
opérationnelle & commerciale).

·
Optimisation
de la performance commerciale (part de marché/prix/marge, +1M€ profit/an), MIX
marketing & marketing de l’offre, stratégie de prix et de valorisation du
service.

LAM RESEARCH (Meylan - 38), équipementier industrie
semi-conducteur – filiale de Lam Research Corp, Fremont CA, USA – 3300
personnes, CA mondial 2.5 milliards $.

Responsable Business Development Senior Produits Services
(2000/09)

·
Support
stratégique & opérationnel du
développement commercial pour grands comptes Européens (STMicro, AMD, sites clients EU – CA produits
& services industriels = 130M$/an).

·
Développement
produits et services (30 contrats commerciaux,
pièces de rechange : 70M$ CA/an, contrats de
service maintenance: 20M$ CA/an
négociation/ rédaction contrats de ventes).

NOTILIA-CPCE (Ferrières – 45), plasturgiste
et conditionneur de produits chimiques et d’entretien – 150 personnes, CA 30
millions €. (Clients grande distribution)

Responsable
Opérations et « Supply Chain » / Directeur Adjoint (98-99)

·
Management, pilotage et ré-engineering industriel en
concept Qualité Totale de la Supply Chain (Commandes et service clients, achat/approvisionnement
6M€/an, inventaire 1M€, prix revient).



CATERPILLAR (Grenoble - 38), fabricant de
matériels de travaux publics – 2500 personnes

Responsable « Supply Chain » et Pièces de Rechange
(95/97)

·
Management Supply Chain
(supervision de 15 gestionnaires, 250 fournisseurs Europe, USA &
Japon) pour service aux dépôts pièces de rechange et concessionnaires – zones
Europe et USA.

Responsable Production et
Maintenance (91/94)

·
Supervision
d’ateliers (70 opérateurs &
techniciens), amélioration productivité (AMDEC, TPM, Lean, 5S, certification
Qualité Totale ISO 9002).

Chef de Projets Méthodes Industrialisation (86/90)

·
Pilotage
projets achat/installation d’équipements production en soudure, usinage et traitement thermique (30M€, management équipes projets).


Lettre de candidature

Monsieur Er... M
38000 Grenoble
France

Conseil Marketing / Développement Commercial (Produits & Services Industriels B2B)


Madame, Monsieur,



Votre cabinet est le rendez-vous des entreprises en
recherche de compétences dans les domaines du Marketing et du « Business Development ».
Qu’attendent vos clients ? Des consultants capables de proposer des
solutions profitables pour répondre aux sollicitations et opportunités du
marché.



Aujourd’hui, mon projet professionnel s’inscrit dans
le cadre d’une optimisation d’organisation d’entreprise et de son développement
d’activités. Je me positionne par conséquent comme Consultant/Manager en Marketing
et Développement Commercial pour « Produits et Services Industriels ».




Lors de mes dernières missions, j’ai en l’occurrence
fait progresser la part de marché de 2% par an pour des produits techniques
fortement concurrencés. J’ai d’autre part développé pour les grands comptes
Européens, les offres de services industriels à forte valeur ajoutée, avec la
signature en 4 ans de 20 nouveaux contrats. Par mes responsabilités marketing et
commerciales en BtoB, j’ai donc piloté la conduite de ces affaires, conduit la négociation
et la rédaction de contrats, pour protéger et développer l’activité
représentant 15M€ de revenu par an.



Mon expérience dans un contexte international et
d’exigences clients m’a donné l’occasion de mettre en évidence mes qualités
d’aisance relationnelle. Ma vision d’une approche optimisée du couple
produits/marchés m’a permis de mettre en place les organisations, procédures marketing
et commerciales avec méthodologie et souci permanent de la performance. Mes
responsabilités dans la préparation, le positionnement et la négociation des
offres technico-commerciales ont démontré mon rôle développeur avec un sens
particulier des objectifs et résultats. Mon expérience dans des types
d’entreprises industrielles différentes, et sur des produits très variés, m’a
donné l’occasion de mettre en évidence mes qualités d’adaptabilité, de
polyvalence, d’autonomie et de responsabilité.



Mon CV ci-joint vous permettra d’avoir un aperçu de
mon parcours, que je vous propose de commenter dans les jours à venir, à votre
convenance lors d’un rendez-vous.





Veuillez agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes
salutations distinguées,

Monsieur Er... M...


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(Anonyme)

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